DERNIERS COMMUNIQUES

 

EMISSION D'OBLIGATIONS OCEANE

Lire le communiqué du 6 octobre 2006

 

CROISSANCE EXTERNE

Solving International a signé un accord sous conditions suspensives pour l'acquisition de 100% des actions de la société de conseil en management SYNAGIR, basée à Paris.

Lire le communiqué du 25 septembre 2006

 

QUELQUES NOUVELLES DE NOTRE BUREAU A ABU DHABI

"French small to medium sized businesses to expand to the UAE"
Lire l'article : www.ameinfo.com/112496.html

Le Higher Colleges of Technology / Center of Excellence for Research and Training (HCT-CERT) a signé un " Mémorandum of understanding" avec le bureau de Solving International Middle East.

Lire le communiqué du 29 septembre 2006

Quelques photos :

Jean Veillon, Président du Directoire de Solving International et Sheikh Nahayan Bin Mabarak Al Nahayan, Ministre de l'Enseignement Supérieur des Emirats Arabes Unis

Rabih Chehouri (Directeur Général de Solving Middle East), Dr Tayeb Kamali (Vice Chancelier du HCT), Jean Veillon (Président du Directoire de Solving International), Ziad Al Askari (Associé de Solving Middle East)

 

CONFERENCES - DEBATS DE SOLVING INTERNATIONAL

 

« The art of entrepreneurship »

(19 et 20 sept. 2006, Jumeirah Beach Hotel & Resort, Dubai, Emirats Arabes Unis)

Contribution de Solving à la conférence "Entrepreneurship 2010", organisée par le Higher Colleges of Technology (HCT) et le Massachusetts Institute of Technology (MIT)

Quelles sont les prinicipales qualités personnelles d'un entrepreneur pour réussir ? Quels principaux systèmes de management l'entrepreneur doit-il mettre en place pour atteindre un succès exceptionnel ?

Présentation de la conférence (programme et intervenants)

 

« Nouvelle croissance par les grands clients »

Comment dépasser les limites des approches commerciales traditionnelles

(mardi 19 septembre 2006, de 11h à 13h, Hotel Raphaël, Paris XVIème)

Lorsque la croissance des marchés est de 1 à 2% et l’érosion des prix du même ordre, comment générer de la croissance organique pour l’entreprise, alors qu’une nouvelle concurrence apparaît du fait de la mondialisation ?

Une voie : Repousser les limites de l’efficacité commerciale avec les grands comptes

• Les grands clients n’achètent plus de produits, mais des solutions spécifiques de valeur ajoutée.
• Leurs ambitions stratégiques combinent croissance, réduction des coûts et rationalisation du sourcing. Cela ouvre des perspectives nouvelles aux fournisseurs capables de les accompagner et de contribuer à la réalisation de ces objectifs difficiles et simultanés.

L’action commerciale vers les grands clients, si elle s’inscrit de plus en plus dans un système international complexe de contraintes, génère en même temps de nombreuses opportunités de différenciation pourvu que l’on adopte le point de vue stratégique et opérationnel du client sur son marché et que l’on intègre les éléments de son « écosystème ».

Pourtant, la richesse d’une approche commerciale des grands clients par leurs leviers de création de valeur est sous-estimée. Des interactions historiques biaisées (acheteur-vendeur…) limitent souvent la vision, et les processus internes ont du mal à s’adapter à des relations plus complexes mais plus riches avec le client.

L’organisation commerciale doit aujourd’hui évoluer pour se déployer au service d’une nouvelle ambition de croissance.

Les présentations et les échanges qui suivront permettront notamment de répondre aux questions suivantes :

• Quel peut être le rôle de l’organisation Grands comptes dans l’alignement de toute l’entreprise sur des nouveaux objectifs de croissance ?
• Comment doivent être gérées les articulations entre entités (Produits, Marchés, Clients) pour garantir, vis-à-vis du client, la cohérence globale notamment dans une structure décentralisée ? 
• Comment analyser les stratégies et l’écosystème des clients afin de positionner l’offre comme levier de création de valeur ?
• Comment couvrir au mieux les chaînes de décision-prescription dans une base relationnelle sans cesse mouvante?
• Comment piloter les ressources commerciales à la fois sur la vente et la construction d’une position à terme ?

Avec la participation de Patrick Albos, Commercial Vice-Président de SCHNEIDER ELECTRIC Industries Global Business Development.

 

« Les partenariats de distribution consituent-ils un relais de croissance rentable pour les sociétés d'assurance ? »

Synthèse de la 10ème enquête annuelle conduite par Solving International auprès des principaux acteurs de l'assurance en France.

(vendredi 23 juin 2006, de 11h30 à 13h, Pavillon Kléber, Paris XVIème)

Sous la pression d’une segmentation accrue de la chaîne de valeur-ajoutée dans l’assurance, les parténariats entre producteurs et distributeurs ne cessent de se développer . Leur poids (en vie voire en non-vie) est désormais significatif dans bon nombre de groupes d’assurance en France (généralement traditionnels).

S’ils constituent un relais de croissance vis-à-vis des réseaux traditionnels (dont la croissance ne suit plus le rythme de développement du marché), les partenariats de distribution peuvent parfois donner l’impression de constituer davantage une opportunité de croissance que de reposer sur une stratégie de développement conçue comme telle, avec les atouts stratégiques idoines et les systèmes de pilotage adaptés, dans une perspective de création de valeur durable.

Par ailleurs, si les business plans initiaux sont le plus souvent idylliques, force est de constater que bon nombre de partenariats de distribution ne génèrent pas les volumes escomptés et conduisent à des pertes .

Le Groupe Aviva a fait des parténariats de distribution l’un des piliers de sa stratégie de développement en France . Le témoignage et le retour d’expérience de M. Bruno Rostain permettront d’alimenter les débats sur ce thème qui revêt une importance croissante dans le secteur.

La 10 ème enquête annuelle du Secteur Assurance de Solving apportera un ensemble de points de repère quantitatifs , ainsi qu’une analyse des facteurs-clés de succès et des stratégies gagnantes du marché.

Avec la participation de Bruno Rostain, Président du Directoire d'Aviva France.